退保对业务员有什么影响？

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• 2024-06-14 20:09:37

下面我们会谈谈退保对业务员的影响，无外乎就是佣金收入和考核的影响。

1.退保对佣金收入的影响

首先我们要知道一个前提，保险的佣金收入是分几年发放的，第一年的佣金最高，后续阶梯递减。

情况1：犹豫期退保

我们知道保险都有一个犹豫期，在犹豫期内是可以全额退还保费的，如果犹豫期内退保，那么保险销售人员的佣金就一分拿不到了。

情况2：购买1年内退保

我们知道过了犹豫期退保是有损失的，而这个时候销售人员已经拿到了第一年的佣金，后续的佣金就拿不到了，不过幸好后面几年的佣金很低，一般加起来也不会有第一年高。

情况3：购买3年后退保

如果这份保险已经买了3年以上了，那退保对业务员的影响不大，目前国内退保率还是挺高的。

自从2103年寿险费率改革后，越来越多保障好的价格便宜的产品上市，很多自然会选择退保过去的产品。

2、退保对业务员考核的影响

除了佣金的影响，保险公司还会对销售人员有一系列的考核，深蓝君查阅了一些公司的基本法，主要和一些续保率等考核指标有关。

并不是一份保单的退保就对业务员的考核有影响，如果某业务人员一个月保费为20万，那退保保费1万，其实对考核的影响不大。  

所以建议大家在购买保险之前多做一些功课，想好这份保险是否是自己需要的。而不要偷懒嫌麻烦，头脑一热就购买。

买完再查各种功课与资料，到头来搞得自己心力憔悴，还得担心退保是否对销售人员存在影响。